pg麻将胡了官网康师傅直接摊牌了

　　我们反倒认为▲△，对于整个饮品行业来说▷…▲•◇◆，康师傅的逆势提价也是一件好事□◆▽，不仅激活了传统饮品行业的活力■□▷▷，也提高了饮料行业的价格锚点■★，为行业创造了更多的市场空间◇○▲=□=。

　　早期康师傅采用单一总代理分销模式◁▷◁…◁★，但也导致了产品流通效率低下和区域内垄断问题▷□。为改变这一情况◇…，康师傅于1998年开启通路精耕改革△△●，调整区域范围▼●○△◇▼，引入小规模经销商直接为零售点提供服务▽☆▷★，同时开发直营零售商覆盖重点城市市场■▪，利用经销商分销体系渗透新兴市场★◇◇◇，以解决产品结构单一化问题和提高流通效率=▪••。

　　饮品业务则成为康师傅营收贡献的主力军■•。从营收结构上看◁■•，康师傅饮品业务营收占比65%…▪◁■☆，从增长上看●…•◁◇△，饮品业务营收为266▲▲▼.06亿元•==◇…，同比增长9==….5%•□◇•▼，净利润同比提高18▲▷.06%至8▲▷★.79亿元…▲◇●，毛利率同比提高至32◁●▽◇▼.66%◆•☆◁▲△，康师傅饮品业务超过方便面业务的格局已经确定□▲■●。

　　实际上=-▲•……，康师傅在无糖茶市场◁▪○▪，而非产品能力的成功•□☆。

　　回到这次涨价事件▷△☆•▽，一个更尴尬的现实是●○，在康师傅宣布涨价后=•▽，康师傅的竞争对手却未采取行动○=○☆■，统一○--•▷、农夫山泉等品牌在茶/果汁系列上尚未公开宣布跟进涨价=★●●，或许也在进行观望◆▷▼●=。

　　具体来看□▽•，容器面收入64•◁◇◆-.51亿元增长1△-▽▲.49%▪◇□，高价袋面增长1□…▪★◇.56%-●◁•▲。中价面和干脆面分别增长12▪■▼•-.19%以及35-▽•◁▼▼.84%=•■，但营收规模只有14▷-.73亿以及2◁•▼▷.22亿元▲○★●▼，难以支撑起康师傅业绩增长□▼。

　　无糖茶消费群体更为精准▷▪▼◁•，尤其在一线城市渗透率更高▪…，这部分用户其实并不同于传统的冰红茶消费群体==■◆。因此▷◁•□◇•，要在这一市场取得成功…■△，康师傅需要一套新的品牌打法•◁，过去的优势未必能够直接复用▷○◇•。

　　近日不少媒体报道…••…•▲，康师傅1L装茶饮已经从4元涨到了5元●▼○，彻底告别了◇○“4元时代▼▷”▽◁●▼…▽，•…◁●“康师傅涨价△◁▲□■○”的话题也随之一度冲上热搜▪=▲•☆。

　　实际上•◁▼-★▪，我们认为大多数消费者对低价饮料的价格敏感度并不高▪=□•，对于价格敏感型用户群体而言■▪▪•▽，饮料也并非其高频消费品▷…☆□-☆，其消费行为变化对整体市场收入的影响有限▼◇。

　　随之而来的△◆，是康师傅的营销成本逐年增加◇○…。2023年上半年•…▷•，康师傅营销费用已经占营业收入的22◆◆▽.05%□★▷。

　　亿欧智库数据显示■▽，国内无糖茶饮料市场占比仅为7=■■.7%□=▽，相比之下□▽，日韩分别达到85□•▲.2%和96%…▪◇△◇，新加坡也高达29…▲▷.7%=☆☆。可见增长市场空间之巨大•◁▷★•。

　　消费者对康师傅的无糖茶产品感知也不算太强◆▽■。早年间康师傅的成功□◁○▼●，康师傅在无糖茶市场并未建立起足够的竞争优势◆□□=▪=！

　　当然•○-=△，作为饮品巨头▷△▪…-•，康师傅冰红茶产品的涨价有标志性意义★○△▲■•。这或许也说明在如今的消费降级时代▲▼•=△，低端饮品市场其实正在悄悄地消费升级▽●◇★▪。

　　但在无糖茶的风潮下★□▼○▷△，康师傅过去的渠道优势◁◁◁，未必是决定性因素◆▼，而产品定义能力变得更加关键了•--•=□，这很可能是康师傅的短板所在○•▲=◁。‍‍‍‍‍

　　并对茉莉绿茶进行了无糖化改造□=◇★。连续推出了冷泡绿茶•▲★=●☆、无糖冰红茶等产品▽▪•，然而目前看来▲▲▽▲，我们认为更多是渠道能力的成功▼▽◇☆…。

　　财报数据显示★▲，2021年康师傅净利润下降6•=◇○●.39%☆▼•，2022年降幅达30☆▪▲=.77%…☆•△-，毛利率持续下滑○◇▪…。2023年康师傅业绩虽回暖★▷▽△，但营销费用高企•◇○□★•、方便面业务增速放缓等问题仍存在○☆◆。

　　事实上早在去年11月•▲=▽□，市场上就已经有康师傅的涨价传闻□=◆○。此前回应称饮料涨价受原料影响较大★☆，例如冰红茶就受白砂糖价格上涨影响最大-▽••。也就是说▼…☆△，涨价压力其实一直存在▷=…▽-。

　　在健康消费的大趋势下-■◆▪■，康师傅把未来重心放在了饮品业务上•●◁▪◁，尤其是无糖茶品类…●。

　　由于此前的▲■“土坑酸菜=□”事件●•■，再加上泡面需求被外卖所替代◆▲=◆，康师傅的方便面业务增速呈现放缓趋势★▷-•。2023年半年报显示■○□▷◁◆，康师傅方便面业务营收139●▼○☆□★.5亿◆•★•▪-，增长2☆☆◁▼○▪.97%明显低于去年6▲□☆☆-=.49%▲•●，营收占比从35%下滑到34%•☆…◆。

　　在各类网红快消品牌激烈竞争下▷■，康师傅也加大了营销力度•☆。例如签下吴磊王一博多名一线娱乐明星代言▽■▲…●▪，并在亚运会上不断刷脸•□□。

　　康师傅在饮料行业的成功主要来自糖茶这一品类pg麻将胡了官网☆-●▼▲，其品牌认知已经固化◆○▽☆▽。而如今推出的无糖冰红茶等产品■•，走的是=…□△△“改良路线◇◇◁”而非推陈出新•◇◁•●☆，这背后就存在用户品牌认知与产品卖点冲突的问题☆…◁●▷。

　　康师傅冰红茶多年未涨价◇-●▲…，此次涨价幅度虽达20%▷▼…○，但其本身单价较低▲☆★…☆，我们认为涨价其实并不会对产品动销产生太大影响▽●■，反而能够提高营收利润-▲▪•▪。